Ako predať auto rýchlo a za dobrú cenu
Predať auto nie je ťažké. Ťažké je predať ho rýchlo a zároveň za cenu, ktorá dáva zmysel. Toto je postup, ktorý pri predaji áut používame denne.
1. Nastavte reálnu cenu
Najčastejšia chyba je cena podľa pocitu. Kupujúci porovnáva vaše auto s desiatkami podobných inzerátov, a ak je drahšie bez dôvodu, ani nezavolá.
- Pozrite si podobné autá na Autobazar.eu, Bazoši a nemeckom mobile.de: rovnaký model, ročník, motor, výbava a kilometre.
- Všímajte si ceny áut, ktoré sú v inzercii dlho. Tie sú zvyčajne nastavené príliš vysoko.
- Nechajte si malú rezervu na zjednávanie, ale nie takú, ktorá kupujúcich odradí.
Pri prémiových autách a vyšších cenách sa oplatí pozrieť aj na zahraničný trh. Kupec sa často nájde v Nemecku alebo Rakúsku, nielen na Slovensku.
2. Pripravte auto
Čisté auto s kompletnými dokladmi sa predáva rýchlejšie a drahšie. Dôkladné čistenie interiéru, umytý motorový priestor a vymenené žiarovky stoja málo, ale prvý dojem na obhliadke robia veľa. Podrobný zoznam nájdete v článku Ako pripraviť auto na predaj.
3. Urobte inzerát, ktorý predáva
- Fotky: 20 a viac, za denného svetla, na čistom pozadí. Exteriér zo všetkých strán, interiér, kufor, palubná doska so zapnutým zapaľovaním, pneumatiky a servisná knižka.
- Text: pravdivý a konkrétny. Výbava, história servisu, počet majiteľov, čo je nové. Ak má auto chybu, napíšte ju. Na obhliadke ju kupujúci aj tak nájde.
- Viac portálov: čím viac ľudí inzerát uvidí, tým skôr sa ozve ten správny.
4. Zvládnite telefonáty a obhliadky
Počítajte s tým, že vám budú volať aj ľudia, ktorí auto nekúpia. Pred obhliadkou sa krátko opýtajte, či kupujúci pozná cenu a či má financovanie vyriešené. Ušetríte si veľa času.
Na obhliadku majte pripravené: doklady, servisnú knižku, oba kľúče a ideálne aj výpis histórie vozidla. Skúšobnú jazdu absolvujte vždy spolu s kupujúcim.
5. Bezpečná platba a zmluva
- Spíšte kúpnu zmluvu: údaje oboch strán, VIN, stav tachometra, cena a dátum.
- Auto ani doklady neodovzdávajte, kým nemáte peniaze na účte. Pri hotovosti si overte bankovky.
- Pozor na „kupcov zo zahraničia“, ktorí chcú poslať kuriéra alebo platiť cez odkaz v SMS. To je bežný podvod.
6. Prepis a poistka
Po predaji nasleduje prepis vozidla na dopravnom inšpektoráte. Kým nie je hotový, ste stále vedený ako majiteľ. Po prepise nezabudnite zrušiť povinné zmluvné poistenie a prípadne havarijnú poistku.
Koľko to celé trvá?
Závisí od auta, ceny a sezóny. Ak sa vám nechce riešiť telefonáty, obhliadky a papiere, môžete predaj nechať na niekoho, kto to robí každý deň. Porovnanie možností nájdete v článku Predaj na províziu, výkup alebo predaj sám?